『Jリーグが仕掛ける“行きたくなる体験” スタジアムに人が集まる秘密』
記事を読んでみると、総じてＪリーグの顧客起点マーケティング戦略に従って、各クラブもマーケッティング展開されているようです。
人が集まる秘密の６大項目は以下。
１． 新スタジアムの開業効果
２．「注力試合」の設定
３．大規模な招待施策
４．顧客起点マーケティング「9segsR」
５．ローカル露出戦略
６．スタジアム外の体験価値の向上
２，３あたりが大分FCの亀祭に該当しますかね。
４の顧客起点マーケティング「9segsR」は要するにターゲッティングで魅力的な顧客選び。
９セグメントのうち、主なものが３つ。
〇ライト層・高関心（すでにJリーグに関心があるが、来場頻度が低い層）
〇離反層・高関心（以前は来場していたが、最近は離れている層）
〇認知未利用層・高関心（Jリーグを知ってはいるが、まだスタジアムに来たことがない層）
「〇認知未利用層・高関心」が最重要セグメントとなりアプローチを強化。
Ｊリーグ主導でクラブを支援する体制もとられていると。
こんな感じの内容ですね。